Non tutti sono tagliati per il mondo degli affari. Ci vuole molta pazienza, tempo e ovviamente denaro. Ma per avere successo, hai anche bisogno di una grande idea. Il concept per la tua attività deve essere originale e unico. Certo, puoi sviluppare un’app di gioco, ma se non si distingue dalla concorrenza, non volerà. Una grande idea ti distinguerà dal resto e sarà ciò che attira l’interesse dei potenziali investitori .
Potresti persino essere in grado di portare il tuo discorso di vendita sulle onde radio, grazie alle persone di
Shark Tank della CNBC . Potresti non essere sempre in grado di conquistare gli squali e convincerli a investire nella tua idea, ma solo apparire nello show può aiutarti a mettere piede nella porta.
PUNTI CHIAVE
- “Shark Tank” ha portato molti imprenditori sulla via del successo e della ricchezza, ma alcuni uomini d’affari se ne sono andati senza accordi.
- Dopo lo spettacolo, il CEO di Ring Jeff Siminoff ha detto che le vendite sono aumentate ed è riuscito a ricevere i finanziamenti di cui aveva bisogno prima di vendere la società.
- Mark Cuban ha fatto la più grande offerta dello spettacolo ai creatori di Coffee Meets Bagel, ma se ne sono andati e sono stati in grado di assicurarsi $ 31 milioni di finanziamenti.
- Dopo essere stati rifiutati, le vendite dei prodotti Chef Big Shake sono aumentate e sono state vendute nei negozi di alimentari di tutto il paese.
The Shark Tank Pitch
Shark Tank ha portato molti imprenditori lungo la strada del successo e della ricchezza. Se non lo conosci, è un reality show televisivo in onda dal 2009. 1 La premessa dello spettacolo è stata ispirata da “Tigers of Money” del Giappone. 2 3
Gli imprenditori in cerca di finanziamenti e gli investitori sono invitati allo spettacolo per fare presentazioni di vendita agli squali, tutti considerati uomini d’affari di successo. Gli squali, che sono i probabili investitori, cercano di tirare fuori i punti di forza e di debolezza di ogni lancio prima di fare proposte di finanziamento agli imprenditori.
Molti partecipanti lasciano lo spettacolo con un accordo. Altri non sono così fortunati. Ma ci sono alcuni concorrenti che non sono disposti ad accettare i termini e ad andarsene. La maggior parte dei prodotti di maggior successo presentati nello show sono stati sostenuti dagli squali. Tuttavia, molti imprenditori che hanno lasciato senza accordi hanno avuto un grande successo con i loro prodotti.
È importante notare che mentre gli squali sono pagati per partecipare allo spettacolo, i soldi che investono nelle aziende degli imprenditori, se scelgono di farlo, sono tutti loro.
I soldi offerti dagli investitori di “Shark Tank” sono tutti loro e non sono forniti dallo spettacolo.
Squillare
Quando Jamie Siminoff, ora CEO di Ring, è apparso nello show nel 2013, ha lanciato il DoorBot, un ID chiamante per la tua porta: il campanello con una videocamera integrata che invia avvisi e feed video direttamente allo smartphone del proprietario . 4 I proprietari di casa sono quindi in grado di vedere e parlare con chi si trova alla porta principale o ignorare completamente il visitatore.
Il dispositivo consente ai proprietari di casa di dare l’impressione di essere a casa quando potrebbero essere ovunque nel mondo. Poiché molti ladri tendono a suonare il campanello per vedere se qualcuno è a casa prima di un’irruzione, il dispositivo è molto utile come misura di sicurezza aggiuntiva.
Durante la sua apparizione nello show, Siminoff stava già registrando $ 1 milione di vendite annuali e sembrava fiducioso che gli squali avrebbero combattuto per avere la possibilità di investire. Ha chiesto $ 700.000, valutando la sua azienda in $ 7 milioni. Uno per uno, tuttavia, tutti gli squali si ritirarono ad eccezione di Kevin O’Leary , che offrì un prestito di $ 700.000, un reclamo al 10% di tutte le vendite fino a quando il prestito non fu estinto, una royalty del 7% su tutte le vendite future e 5% del capitale della società.
Siminoff rifiutò l’affare e se ne andò a mani vuote.
Dopo lo spettacolo
Dopo aver registrato lo spettacolo, le vendite hanno continuato a migliorare e Siminoff ha raccolto $ 700.000 da altre fonti prima ancora che lo spettacolo andasse in onda. Dopo che DoorBot è andato in onda su
Shark Tank , Siminoff ha detto che le vendite sono aumentate di altri $ 5 milioni. 5 Il miliardario Richard Branson ha successivamente fatto parte di un gruppo di investitori in capitale di rischio (VC) che ha investito $ 28 milioni in Ring, dando alla società una valutazione di $ 60 milioni. All’inizio del 2017, la società ha raccolto un enorme $ 109 milioni da VC. 6
Poco più di un anno dopo, Amazon ha acquistato il produttore di campanelli intelligenti per oltre 1 miliardo di dollari. 7 8 Amazon in precedenza aveva investito in Ring tramite il suo braccio di investimento Alexa Fund che investe esclusivamente in dispositivi basati su Alexa. Al momento dell’acquisizione, Ring aveva raccolto $ 209 milioni e l’ultima volta era stata valutata $ 760 milioni, secondo Pitchbook. Siminoff da allora è stato uno squalo ospite nello show.
Il caffè incontra il bagel
Affermandosi come il sito di incontri online preferito dalle donne, Coffee Meets Bagel mira a trovare ogni giorno una corrispondenza di qualità per gli utenti utilizzando connessioni di amici su Facebook. 9 Se a entrambe le parti piace l’abbinamento proposto, l’app offre loro uno sconto da utilizzare nelle date, come prendere una tazza di caffè o un bagel. L’app è stata rilasciata per la prima volta nell’aprile 2012 a New York City e successivamente a Boston e San Francisco nello stesso anno. 10
Quando sorelle Arum, Dawoon, e Soo Kang apparso su “Shark Tank” nel 2015, che offrivano gli squali un 5% del patrimonio netto del capitale per $ 500.000. 11 Impressionato dalla presentazione e dal prodotto, Mark Cuban ha fatto la più grande offerta nella storia dello spettacolo: 30 milioni di dollari per acquistare l’intera compagnia. Non volendo allontanarsi dalla compagnia, le sorelle hanno deciso rapidamente di lasciare lo spettacolo senza alcun accordo.
Dopo aver ottenuto una così ampia visibilità dallo spettacolo, le sorelle Kang hanno raccolto $ 23,2 milioni in oltre cinque round di finanziamento, secondo Crunchbase. 12
L’app è disponibile su dispositivi Android e Apple e secondo quanto riferito ha 10 milioni di utenti. 13
Chef Big Shake
Ispirato dall’interesse di sua figlia per il vegetarismo e riconoscendo un’opportunità di mercato, Shawn Davis ha lanciato la sua attività di hamburger di pesce speciale agli squali nel 2011, chiedendo $ 200.000 per una quota del 25% della società. 14 Davis voleva attingere al mercato vegetariano con cibi come hamburger che si basavano su frutti di mare piuttosto che su fonti tradizionali di carne.
Gli squali hanno pensato che l’impresa fosse troppo rischiosa e hanno ceduto l’opportunità. Ma dopo che l’episodio è andato in onda, gli investitori angelici hanno colto l’opportunità offrendo a Davis $ 500.000. 15 Le vendite annuali per la società di Davis, CBS Foods, sono cresciute da $ 30.000 a $ 5 milioni previsti in un solo anno. 16 Nel 2017, Cuban ha ammesso di essersi pentito di non aver investito nell’innovazione alimentare. 17
I prodotti CBS erano originariamente venduti nei negozi di alimentari. La società di Davis ha concluso i suoi rapporti di drogheria, optando invece di vendere la sua linea di prodotti ai ristoranti, inclusi quelli che gestisce. 18 19 Davis ha ora avviato il franchising . 20
