Scegliere il giusto franchising richiede una forte dose di due diligence e un conto bancario sano. Ma se sei disposto a fare i compiti e fare l’investimento, un acquisto in franchising ti dà il diritto di vendere beni o servizi del franchisor e accedere al marchio, al know-how operativo e al marketing di un’azienda consolidata.
Fai la tua due diligence
I proprietari di franchising di maggior successo eseguono un’analisi approfondita e strategica della storia, dell’organizzazione, delle operazioni e delle finanze del franchising. (Per ulteriori informazioni, vedere:
Quando un franchising è l’investimento giusto per te? ) Sebbene tu possa acquistare un franchising da solo, prendi in considerazione l’assunzione di un contabile o di un consulente finanziario qualificato per un consiglio esperto. Analizza i rendiconti finanziari del franchisor per assicurarti che il capitale esistente sia sufficiente per mantenere la catena senza intoppi e se la società madre è redditizio e avrà le risorse per investire nei suoi franchising. Ad esempio, potrebbe essere una bandiera rossa se un franchisor si appoggia troppo pesantemente sugli investimenti di start-up per finanziare la propria operazione. Esaminare la dichiarazione dei guadagni del franchisor o il rendiconto del reddito unitario (profitti e perdite) campione, nonché il rendiconto finanziario certificato dell’azienda e un elenco di attività e passività correnti. (Per ulteriori informazioni, vedere:
Definizione: documento di divulgazione del franchising .)
Analizza il flusso di cassa previsto da tre a cinque anni dopo aver preso in considerazione i costi di manodopera, marketing, royalty e materie prime. Determina se gli attuali franchisee stanno realizzando un buon profitto intervistando gli attuali franchisee sul loro reddito annuo guadagnato rispetto alle spese.
Tieni pronto il libretto degli assegni
Ogni franchising ha una quota di franchising: un costo di ingresso una tantum che ti dà accesso al marchio del franchising, ai sistemi operativi, al marketing e alla formazione. I costi di avvio del franchising variano notevolmente. Alcuni dei franchise in più rapida crescita e di maggior successo possono essere le migliori offerte. Ad esempio, Jan-Pro International, il quarto franchise in più rapida crescita nella classifica dei franchise in più rapida crescita 2018
di Entrepreneur , richiede un investimento iniziale a partire da $ 4.000. Jan-Pro offre servizi di pulizia commerciale ad aziende come concessionarie di automobili, palestre, banche, chiese, scuole e uffici. Puoi investire in Cruise Planners e Jazzercise, numero nove e dieci nella lista 2018
di Entrepreneur , per un minimo di $ 2.000.
Investire in un marchio di punta costa molto di più. L’investimento iniziale in McDonald’s, il franchise con la maggiore forza del marchio, secondo
Entrepreneur, è compreso tra $ 1,1 milioni e $ 2,2 milioni.
Scavare nei dettagli oltre la quota di franchising per capire esattamente cosa riceverai, come il supporto amministrativo. Avrai bisogno di sviluppare il tuo business o l’affiliato ti fornirà clienti o potenziali clienti? Oltre alle commissioni iniziali, considera gli altri costi di avviamento e requisiti di asset richiesti da molti franchise. Mentre Denny’s Corp. ( DENN ) ha una commissione iniziale apparentemente modesta di $ 40.000 a partire dal 2017, i potenziali affiliati devono dimostrare risorse solide: $ 1 milione di patrimonio netto e almeno $ 500.000 di capitale liquido.
Pericolo predefinito
Sebbene i costi di avvio e il potenziale di guadagno siano ovviamente fattori cruciali da considerare, dai un’occhiata anche al tasso di fallimento. Molti proprietari di franchising per la prima volta sono inadempienti sui prestiti SBA per franchising che non sono riusciti a prosperare e potresti essere sorpreso di scoprire quali sono i colpevoli. Fai i tuoi compiti.
La linea di fondo
Va bene guardare le vetrine da solo, ma probabilmente vorrai assumere un consulente finanziario o un contabile per aiutarti a eseguire un’analisi approfondita di un potenziale investimento in franchising. Sebbene il capitale disponibile e le opzioni di prestito determinino la commissione di franchising iniziale che puoi permetterti, i costi di avvio sono solo una delle tue considerazioni iniziali. Dalla revisione della formula finanziaria del franchisor, dei documenti legali e delle dichiarazioni di guadagno all’intervista agli attuali affiliati per ottenere un quadro realistico di spese, profitti e altre preoccupazioni operative, la tua analisi del franchise ti richiederà di gettare una rete che sia ampia e profonda.
